Piata rece – webinar prospectare si calificare proprietati

Cand vorbim de prospectarea pietei imobiliare vorbim de acele activitati de cautare sistematica, automata si amanuntita a ofertelor din piata, folosind anumite metode si tehnici de cautare, cu scopul de a obtine informatii relevante despre proprietatile si proprietarii de pe piata imobiliara rece.

Prospectarea este primul pas in procesul de constituire a unui portofoliu de proprietati imobiliare relevante pentru segmentul de piata in care activezi. Din acest motiv, nu este greu de inteles ca rezultatele viitoare depind in mare masura de calitatea acestui prim pas numit prospectarea pietei. Urmarirea pietei iti permite in primul rand sa intri in contact cu potentialii clienti proprietari, fara de care nu ai putea incheia nicio vanzare.

Piata imobiliara este foarte avansata tehnologic si ofera agentilor imobiliari accesul la instrumente automate de cautare avansata, pe care daca stii sa le manuiesti, poti sa devi un Guru pe piata ta.

O sa te invatam care sunt micile secrete care te ajuta sa fii performant si sa nu scapi nicio oportunitate din piata rece.

Trainingul este adresat tuturor brokerilor imobiliari specializati pe segmentul rezidential care doresc sa-si eficientizeze activitatile imobiliare si care vor sa bata toata concurenta.

Cand?
Marti, 19 februarie 2019, ora 9.30

Unde?
Online, pe internet, direct pe computerul sau telefonul tau, de la tine de acasa, de la birou sau din masina. Trebuie doar sa ai internet si sonor.

Nu exista taxa de participare!

Inscrieri:

Inscrierile se fac online direct pe site-ul webinarului. Linkul catre webinar va fi publicat pe Pitagora.com.ro, pe Grupul Brokerilor Imobiliari si pe pagina evenimentului de pe Facebook.com.

Webinar ACP – Analiza Comparativa de Piata

Un instrument foarte important pe care un broker imobiliar trebuie sa stie sa-l foloseasca este ACP – Analiza Comparativa de Piata. Pentru a putea decide impreuna cu proprietarul care este cel mai potrivit pret de listare a unei proprietati, trebuie sa folosesti comparabile relevante pe care sa le incluzi in analiza comparativa, care sa conduca in mod credibil la o concluzie pertinenta in privinta pretului. Cum poti face acest lucru? Află la webinarul ABI – “Analiza comparativa de piata”.

Vei descoperi metode practice si solutii testate care te pot ajuta foarte mult.

Trainingul este adresat tuturor brokerilor imobiliari specializati pe segmentul rezidential care doresc sa-si eficientizeze activitatile imobiliare si sa-si maximizeze sansele de a obtine de la proprietar un pret realist de promovare.

Cand?
Miercuri, 13 februarie 2019, ora 9.30

Unde?
Online, pe internet, direct pe computerul sau telefomul tau, de la tine de acasa sau de la birou. Trebuie doar sa ai internet si sonor.

Nu exista taxa de participare!

Inscrieri:

Inscrierile se fac online direct pe site-ul webinarului. Linkul catre webinar va fi publicat cu 24 de ore inainte de eveniment, pe Grupul Brokerilor Imobiliari si pe pagina evenimentului de pe Facebook.

 

Va steptam!

Seminar fotografie-imobiliara.ro – 30 ianuarie 2019

O fotografie face cat 1.000 de cuvinte! O fotografie wow e deja o poveste!

 

 

Ia-ti cu tine laptopul si telefonul sau aparatul de fotografiat si vino miercuri, 30.01.2019 de la ora 9:30 la sediul ABI sa inveti secretele fotografiei in imobiliare:

  • cateva notiuni teoretice despre fotografie (lumina, timp de expunere, ISO, diafragma, distanta focala, wide) – pe scurt
  • fotografia imobiliara de exterior – teorie
  • fotografia imobiliara de interior – teorie
  • fotografia cu telefonul (Telefoane potrivite, Wide pe telefon, Fotografia panoramica, Redimensionare bulk fotografii pe telefon ,Transfer in computer) – practica
  • Softuri editare foto (Redimensionare bulk pe computer, Crop bulk pe computer, Watermark) – practica
  • Aparate foto potrivite pentru un broker imobiliar
  • Post-procesare fotografii pentru un efect wow! – practica

 

BONUS: Fiecare participant primeste cadou o sedinta foto reala pentru o casa din portofoliul brokerului respectiv, cu scop practic/demonstrativ, gratuit. Oferta valabila doar pentru proprietati din Bucuresti/Ilfov si doar pentru proprietati aflate sub contract de exclusivitate. Sedinta foto este oferita de Fotografie-imobiliara.ro

 

 

Participarea se face numai pe baza de inscriere si confirmare de inscriere la secretariat@abi.org.ro, in limita locurilor disponibile (max 10 brokeri – pt buna desfasurare a seminarului).

Seminarul are loc in sala de cursuri ABI din Nicolae Caramfil 61C Corp A et.1, Sector 1, Bucuresti.

Durata: 4 ore de la 9:30 la 13.30

Cost zero pentru membrii ABI si 100 lei pentru ceilalti brokeri.

Vii broker, pleci fotograf! Te asteptam!

Cursuri imobiliare de la A la Z

Pentru anul 2019 am pregatit o programa completa de cursuri imobiliare, atat pentru curiosi, pentru incepatori, pentru entuziasti, dar si pentru brokerii profesionisti.

Daca ai ales sa faci cariera in imobiliare sau vrei sa afli mai multe despre ce presupune sa fii agent/broker imobiliar, te asteptam cu drag la cursurile noastre.

 

Calendar provizoriu 2019:

Comunicare Eficienta – 3 aprilie, 4 septembrie

Fotografie imobiliara – 30 ianuarie, 27 martie, 19 iunie, 11 septembrie

ACP – analiza comparativa de piata – 13 februarie, 24 aprilie, 3 iulie, 2 octombrie

Contracte standardizate – 13 martie, 12 iunie, 6 noiembrie

Precalificare si calificare clienti – 20 martie, 16 octombrie

Fisa postului – 10 aprilie, 5 iunie, 18 septembrie, 4 decembrie

Marketing imobiliar – 17 aprilie, 9 octombrie

Cod etic in imobiliare – 8 mai, 13 noiembrie

Legislatie in imobiliare – taxe, impozite, GDPR – 26 iunie, 20 noiembrie

CRM imobiliar – in fiecare zi de joi de la 9:30

 

Trainingurile sunt organizate de obicei in sala de curs ABI, dar o parte dintre ele vor fi organizate online.

Membrii ABI au asigurata participarea gratuit, iar pentru ceilalti brokeri interesati taxele vor fi modice.

Separat lucram la doua programe distincte de pregatire, pe care le  vom anunta in timp util.

 

Pentru sugestii cu privire la temele de curs sau la activitatea ABI, va rugam sa ne contactati la Secretariat ABI: 0731.010.145 sau secretariat@abi.org.ro

 

Succes la invatatura!

 

De la “VREAU” la “POT!” – Cuvinte care VAND


 

Curs de Comunicare Eficienta

 

Te-ai intrebat vreodata de ce “oamenii de succes” au succes?

Ai studiat cum comunica marile companii cu clientii lor?

Ti-ai petrecut prea multe ore din viata incercand sa gasesti o modalitate prin care sa-ti cresti portofoliul de clienti?

De cate ori ai comunicat clientilor tai diverse aspecte legate de tranzactie si ai ajuns sa exprimi: “Ce spun eu si ce intelege el…” ?

Elimina ACUM aceasta sintagma din viata ta sau din echipa ta !

Prin imbunatatirea comunicarii poti avea proiecte mult mai eficiente, angajati mult mai motivati, clienti mai satisfacuti si vanzari mai mari.

 

ATENTIE! Investitia ta este de doar 150 de lei pentru:

  • 8 ore de curs +
  • O ora de coaching individual CADOU oricand alegi tu +
  • Diploma de participare semnata de Simona Vlad!

 

Vino la cursul de comunicare eficienta “De la “VREAU” la “POT” – Cuvinte care VAND” si la finalul lui vei sti:

  • sa identifici usor si sa stopezi principalele bariere ale comunicarii
  • cum sa interpretezi si cum sa folosesti eficient limbajul verbal, paraverbal si nonverbal
  • sa corelezi si sa interpretezi in avantajul tau mesajele nonverbale transmise de catre interlocutor
  • sa oferi un feedback constructiv interlocutorilor tai si vei fi capabil sa ii provoci pe interlocutorii tai sa iti ofere feedback
  • Sa identifici propriul stil de comunicare
  • cum sa iti adaptezi stilul de comunicare la stilul de comunicare al interlocutorilor tai
  • cum sa treci peste emotii astfel incat sa comunici cat mai eficient
  • cum sa comunici cu persoanele dificile si cum sa iti atingi obiectivele
  • sa gestionezi, sa aplanezi si sa eviti conflictele
  • sa  utilizezi tehnicile de ascultare activa pentru a-ti atinge obiectivele
  • cum sa comunici eficient prin intermediul diferitelor canale: email, telefon, etc.
  • sa utilizezi tehnici de asertivitate si empatie, esentiale pentru comunicarea eficienta
  • ce este comunicarea tonica si comunicarea toxica si efectele celor doua atat asupra business-ului tau cat si asupra starii tale generale
  • cum sa traiesti o viata noua, dezvoltandu-ti business-ul si construindu-ti fericirea pe bazele comunicarii.

 

simona-vlad

Simona Vlad este trainer acreditat ANC, cu multiple cursuri de specializare organizate de ING, BancPost, FPP, Trend Consult, CEAFSCE Romania, Paul J.R. Renaud, absolventa a programului de dezvoltare de nivel MBA mentorat de Doug Richard in cadrul cadrul Scolii de Business S4S London, UK, pasionata de educatie, comunicare si lucrul cu oamenii, are o experienta in training de peste 17 ani.

A colaborat cu companii de renume, atat romanesti cat si internationale, printre care: ING, BancPost, iCredit, AIGLife, Signal Iduna, HelpNet, Bioderma, ABI si multe altele.

Cu o experienta de peste 10.000 de ore de cursuri livrate si peste 6000 de cursanti, ariile sale de expertiza sunt Comunicarea, Negocierea, Vanzarile, Time Management si Conflict Management.

Metoda sa educationala originala, bazata pe invatarea experientiala, o recomanda ca trainer si coach in dezvoltarea personala si profesionala a oamenilor de succes cu care a lucrat.

 

Detalii generale curs:

  • taxa inscriere cursuri:150 lei.
  • data: 7 decembrie 2018
  • locatia:Bucuresti, sector 1, Str. Nicolae Caramfil nr.61C, corp A, et. 1.
  • program:Vineri, 7 decembrie,  de la ora 09:00 la 18:00
  • locuri disponibile:15
  • data limita pentru inscriere: miercuri 5 decembrie 2018

Pentru inscriere te rugam sa ne trimiti o solicitare pe adresa de e-mail: secretariat@abi.org.ro

 

Te asteptam la curs!

 

ATENTIE!

Cursurile se adreseaza oricarei persoane, indiferent daca este inscrisa in ABI sau nu.

Ora de coaching individual CADOU trebuie programata cu cel putin o saptamana inainte si nu mai tarziu de data de 20 ianuarie 2019.

 

 

21-23 septembrie – Cursuri oficiale de agent/broker imobiliar

21-23 septembrie – Cursuri oficiale de agent/broker imobiliarAsociatia Brokerilor Imobiliari organizeaza in perioada 21-23 septembrie 2018, o noua sesiune de cursuri oficiale de agent imobiliar (broker imobiliar).

Diplomele eliberate sunt vizate si recunoscute de Ministerul Muncii si Ministerul Educatiei.

Plan de invatamant

Piata imobiliara – Termeni, definitii, bani, creditul, situatia economica si politica, cerere si oferta, investitii imobiliare
Notiuni de management general – Dobandirea competentelor necesare pentru punerea in practica a strategiilor potrivite fiecarui client
Drept si legislatie in activitatea imobiliara – Familiarizarea cu formularistica legala si cadrul juridic
Notiuni privind tipurile de bunuri imobiliare – Dobandirea competentelor pentru interpretarea juridica a bunului imobiliar.
Comunicarea si negocierea in intermedierea imobiliara – Dobandirea
competentelor necesare unei comunicari interactive si participarea la negocieri. Dobandirea competentelor necesare pentru aplicarea managementului relatiilor cu clientii.
Finantarea tranzactiilor imobiliare – ipoteci, imprumuturi
Evaluarea imobiliara – notiuni generale
Cadastru – notiuni generale
Marketing imobiliar – Familiarizarea cu notiunile si tehnicile de marketing.
Utilizarea tehnicii informatice – Competente specifice privind utilizarea calculatorului si soft-urilor de gestiune si CRM imobiliar.

Detalii generale:

– taxa inscriere cursuri: 600 lei.
– locatia: Bucuresti, sector 1, Str. Nicolae Caramfil nr.61C, corp A, et. 1.
– conditii: minim studii medii
– program: Vineri-Sambata-Duminica de la ora 09:00 la 18:00
– locuri disponibile: 28

Pentru inscriere va rugam sa trimiteti formularul completat: cerere inscriere cursuri agent imobiliar impreuna cu o copie dupa buletin si dupa diploma de studii (minim cea de absolvire a liceului) pe adresa de e-mail: secretariat@abi.org.ro

Va asteptam la curs!

Atentie! Cursurile se adreseaza oricarei persoane, indiferent daca este inscrisa in ABI sau nu.

27-29 iulie – Cursuri oficiale de agent/broker imobiliar

27-29 iulie – Cursuri oficiale de agent/broker imobiliarAsociatia Brokerilor Imobiliari organizeaza in perioada 27-29 iulie 2018, o noua sesiune de cursuri oficiale de agent imobiliar (broker imobiliar).

Diplomele eliberate sunt vizate si recunoscute de Ministerul Muncii si Ministerul Educatiei.

Plan de invatamant

Piata imobiliara – Termeni, definitii, bani, creditul, situatia economica si politica, cerere si oferta, investitii imobiliare
Notiuni de management general – Dobandirea competentelor necesare pentru punerea in practica a strategiilor potrivite fiecarui client
Drept si legislatie in activitatea imobiliara – Familiarizarea cu formularistica legala si cadrul juridic
Notiuni privind tipurile de bunuri imobiliare – Dobandirea competentelor pentru interpretarea juridica a bunului imobiliar.
Comunicarea si negocierea in intermedierea imobiliara – Dobandirea
competentelor necesare unei comunicari interactive si participarea la negocieri. Dobandirea competentelor necesare pentru aplicarea managementului relatiilor cu clientii.
Finantarea tranzactiilor imobiliare – ipoteci, imprumuturi
Evaluarea imobiliara – notiuni generale
Cadastru – notiuni generale
Marketing imobiliar – Familiarizarea cu notiunile si tehnicile de marketing.
Utilizarea tehnicii informatice – Competente specifice privind utilizarea calculatorului si soft-urilor de gestiune si CRM imobiliar.

Detalii generale:

– taxa inscriere cursuri: 600 lei.
– locatia: Bucuresti, sector 1, Str. Nicolae Caramfil nr.61C, corp A, et. 1.
– conditii: minim studii medii
– program: Vineri-Sambata-Duminica de la ora 09:00 la 18:00
– locuri disponibile: 28

Pentru inscriere va rugam sa trimiteti formularul completat: cerere inscriere cursuri agent imobiliar impreuna cu o copie dupa buletin si dupa diploma de studii (minim cea de absolvire a liceului) pe adresa de e-mail: secretariat@abi.org.ro

Va asteptam la curs!

Atentie! Cursurile se adreseaza oricarei persoane, indiferent daca este inscrisa in ABI sau nu.

Seminar ABI – Contracte standardizate de intermediere, exclusivitate si reprezentare. Tu ce alegi?

Pentru a ajuta brokerii imobiliari in relatia acestora cu clientii, ABI a elaborat un set de documente standardizate armonizate perfect cu legislatia romaneasca, inclusiv cu prevederile legale privind protectia consumatorului. Brokerii imobiliari au posibilitatea sa foloseasca aceste documente, fiind un argument forte de profesionalism si un instrument eficace de pre-calificare a potentialilor clienti.

Iar pentru a incuraja la maxim profesionalizarea relatiei cu clientii, punem la dispozitia brokerilor, atat contracte standardizate de intermediere, cat si contracte de exclusivitate si reprezentare.

La realizarea contractelor si-au dat concursul avocati si brokeri cu experienta si au fost imbunatatite in timp, astfel incat s-a ajuns la o forma care sa asigure brokerului un mod de lucru profesionist dar si prietenos cu publicul consumator. Toate formularele tipizate sunt redactate pe intelesul oricarui client, indiferent de pregatire.

Litigiile care apar in mod inevitabil in activitatea de broker si care au la baza formularele ABI, sunt solutionate de avocatii ABI, fara plata unui onorariu in avans. Brokerul va plati un onorariu de succes ca procent din sumele recuperate efectiv de la debitori. In acest fel brokerii scutesc sume importante de bani si beneficiaza de asistenta juridica gratuita.

Documentele sunt tiparite pe hartie auto-copiativa in carnete de 100 file (50 de contracte) si costa 25lei/carnet.

Te asteptam la un seminar in care sa te familiarizezi cu formularele standardizate ABI.

contract_verso_resize_resize Brokerii ABI folosesc documente standardizate, tiparite pe hartie auto-copiativa (contractul de vizionare, comision etc.)

Cand?
Joi, 05 iulie 2018, ora 10:00 – 12.00

Unde?
Centrul de invatamant ABI (Nicolae Caramfil 61C Corp.A et.1 Sector 1 Bucuresti)

Taxa de participare:
Membrii ABI – gratuit
Non-membrii ABI: taxa de participare 100 lei, dar primesc in schimb 20 de contracte de exclusivitate sau reprezentare, dupa ce se inscriu in ABI.

Inscrieri:
Inscrierile se fac pana pe 04 iulie, direct la adresa secretariat@abi.org.ro printr-un email cu urmatoarele informatii:
Numele si prenumele: _______
Numarul de persoane: _______
Telefon de contact: ________
Email de contact: ________

Atentie: Trainingul se adreseaza oricarui broker indiferent daca este sau nu membru ABI.

Va asteptam!

29-30 iunie-01 iulie 2018 – Cursuri oficiale de agent/broker imobiliar

29-30 iunie-01 iulie 2018 – Cursuri oficiale de agent/broker imobiliarAsociatia Brokerilor Imobiliari organizeaza in perioada 29-30 iunie-01 iulie 2018, o noua sesiune de cursuri oficiale de agent imobiliar (broker imobiliar).

Diplomele eliberate sunt vizate si recunoscute de Ministerul Muncii si Ministerul Educatiei.

Plan de invatamant

Piata imobiliara – Termeni, definitii, bani, creditul, situatia economica si politica, cerere si oferta, investitii imobiliare
Notiuni de management general – Dobandirea competentelor necesare pentru punerea in practica a strategiilor potrivite fiecarui client
Drept si legislatie in activitatea imobiliara – Familiarizarea cu formularistica legala si cadrul juridic
Notiuni privind tipurile de bunuri imobiliare – Dobandirea competentelor pentru interpretarea juridica a bunului imobiliar.
Comunicarea si negocierea in intermedierea imobiliara – Dobandirea
competentelor necesare unei comunicari interactive si participarea la negocieri. Dobandirea competentelor necesare pentru aplicarea managementului relatiilor cu clientii.
Finantarea tranzactiilor imobiliare – ipoteci, imprumuturi
Evaluarea imobiliara – notiuni generale
Cadastru – notiuni generale
Marketing imobiliar – Familiarizarea cu notiunile si tehnicile de marketing.
Utilizarea tehnicii informatice – Competente specifice privind utilizarea calculatorului si soft-urilor de gestiune si CRM imobiliar.

Detalii generale:

– taxa inscriere cursuri: 600 lei.
– locatia: Bucuresti, sector 1, Str. Nicolae Caramfil nr.61C, corp A, et. 1.
– conditii: minim studii medii
– program: Vineri-Sambata-Duminica de la ora 09:00 la 18:00
– locuri disponibile: 28

Pentru inscriere va rugam sa trimiteti formularul completat: cerere inscriere cursuri agent imobiliar impreuna cu o copie dupa buletin si dupa diploma de studii (minim cea de absolvire a liceului) pe adresa de e-mail: secretariat@abi.org.ro

Va asteptam la curs!

Atentie! Cursurile se adreseaza oricarei persoane, indiferent daca este inscrisa in ABI sau nu.

Lucreaza cu un broker acreditat

Educatie

Toti membrii ABI au pregatire teoretica de specialitate si diploma oficiala de broker imobiliar recunoscuta de autoritati.

Etica

Comisia de etica ABI vegheaza pentru respectarea codului etic si pentru asigurarea unui climat adecvat de respect fata de clienti.

Protectia consumatorilor

In relatia contractuala cu clientii, brokerii ABI folosesc formulare standardizate care respecta legislatia in vigoare cu privire la protectia consumatorilor.

Brokeri acreditati

Lista brokerilor acreditati ABI activi.
Click aici

Agentii partenere

Vezi agentiile partenere.
Click aici

Alege un broker

Gaseste brokerul cel mai potrivit pentru tine.
Click aici