Marti 21.12.2010 – training ABI: Marketingul Imobiliar

Brokerul imobiliar este un tip inteligent. El trebuie sa aiba abilitatea de a jongla cu ofertele, in asa fel incat sa se intalneasca cu cererile de pe piata si invers. El  face “marketing” fara macar sa fie nevoie sa constientizeze asta. Asa este brokerul imobiliar si asa o sa fie intotdeauna: un tip descurcaret care lucreaza din instinct.

Multi fac asta cu mare succes si totul functioneaza perfect. Am intalnit foarte multi brokeri talentati care traiesc bine din imobiliare si care simt foarte bine piata, lucru de apreciat.

Dar cum se explica asta? Cum se face ca pe o piata imobiliara ne-reglementata, in plina criza, pentru unii lucrurile sa functioneze perfect si pentru altii nu? Totul are un fundament teoretic solid si asta este rolul marketingului imobiliar.

Conform Kotler: “In ultima instanta, marketingul trebuie sa aiba permanent capacitatea sa ofere clientilor cea mai buna solutie”. Asta fac si agentii imobiliari, fara ca Kotler sa stie cat de bine li se potriveste brokerilor definitia marketingului data de el, si fara ca brokerii sa fie constienti de faptul ca activitatea lor poate fi explicata in mod stiintific.

Va propunem un curs in care sa punem impreuna piata intermedierilor imobiliare pe fundamente teoretice si sa putem sa explicam de ce, si cum, piata imobiliara functioneaza, asa cum functioneaza. Cursul are rolul de a oferi solutii teoretice, care puse in practica in mod strategic, duc la rezultate verificate.

Ce vom invata la curs?

Definitia marketingului imobiliar
Se poate aplica teoria celor 4P si 4C in imobiliare?
Care sunt principiile care guverneaza marketingul serviciilor
Cum stratificam piata pe care activam
Care este imaginea brokerului imobiliar din mai multe perspective
Ce solutii sunt la indemana oricarui broker instruit pentru a fi mai performant

Dupa acest curs, participantii vor fi capabili sa-si dea singuri raspunsul corect la
multe intrebari esentiale privind activitatea de intermediere imobiliara.

Cui se adreseaza trainingul?
Numai brokerilor cu experienta in practica.

Cand?
Marti 21.12.2010 ora 9:00

Unde?
Centrul de invatamant ABI (Delea Noua nr.3 et.5 – langa biserica Delea Noua)

Program:
09:00 inregistrare participanti
09:30 training, partea intai
10:30 pauza
11:00 training, partea a doua
12:00 mergem fiecare la treaba

Taxa de participare:
30 lei (TVA inclus) pentru inscrierile pana pe data de 19.12.2010;
50 lei (TVA inclus) pentru inscrierile ad-hoc.
* ceaiul, cafeaua si rontanelele sunt incluse

Inscrieri:
Inscrierile se fac direct la adresa secretariat@abi.org.ro printr-un email cu
urmatoarele informatii:

Numele si prenumele: ___________________
Agentia: _________________
Numarul de persoane: ________
Telefon de contact: ______________
Email de contact: _______________

Gazda evenimentului va fi Dragos Vilceanu – presedintele ABI

Atentie: Trainingul se adreseaza tuturor brokerilor imobiliari, indiferent daca au calitatea de membri ABI sau nu.

Lucreaza cu un broker acreditat

Educatie

Toti membrii ABI au pregatire teoretica de specialitate si diploma oficiala de broker imobiliar recunoscuta de autoritati.

Etica

Comisia de etica ABI vegheaza pentru respectarea codului etic si pentru asigurarea unui climat adecvat de respect fata de clienti.

Protectia consumatorilor

In relatia contractuala cu clientii, brokerii ABI folosesc formulare standardizate care respecta legislatia in vigoare cu privire la protectia consumatorilor.