Webinar – Calificare si precalificare clienti

 

Vrei sa devii as in procesul de calificare si precalificare astfel incat de aici inainte sa iti cunosti cu adevarat clientii? Esti pregatit sa devii mai eficient si sa le oferi clientilor exact ceea ce cauta si isi pot permite? Vino la cursul ABI “Calificare si precalificare clienti” si poti deveni un specialist.

Vei descoperi metode practice si solutii testate care te ajuta enorm. Lector va fi Dragos Vilceanu – presedintele ABI.

Trainingul este adresat tuturor brokerilor imobiliari specializati pe segmentul rezidential care doresc sa-si eficientizeze activitatile imobiliare si sa-si minimizeze pierderile generate de clientii necalificati.

Cand?
Miercuri, 22 mai 2019, ora 09.30

Unde?
Online, pe internet, direct pe computerul sau telefonul tau, de la tine de acasa, de la birou sau din masina. Trebuie doar sa ai internet si sonor.

Nu exista taxa de participare!

Inscrieri:

Inscrierile se fac online direct pe site-ul webinarului. Linkul catre webinar va fi publicat pe Pitagora.com.ro, pe Grupul Brokerilor Imobiliari si pe pagina evenimentului de pe Facebook.com.

Va asteptam online!

Piata rece – webinar prospectare si calificare proprietati

Cand vorbim de prospectarea pietei imobiliare vorbim de acele activitati de cautare sistematica, automata si amanuntita a ofertelor din piata, folosind anumite metode si tehnici de cautare, cu scopul de a obtine informatii relevante despre proprietatile si proprietarii de pe piata imobiliara rece.

Prospectarea este primul pas in procesul de constituire a unui portofoliu de proprietati imobiliare relevante pentru segmentul de piata in care activezi. Din acest motiv, nu este greu de inteles ca rezultatele viitoare depind in mare masura de calitatea acestui prim pas numit prospectarea pietei. Urmarirea pietei iti permite in primul rand sa intri in contact cu potentialii clienti proprietari, fara de care nu ai putea incheia nicio vanzare.

Piata imobiliara este foarte avansata tehnologic si ofera agentilor imobiliari accesul la instrumente automate de cautare avansata, pe care daca stii sa le manuiesti, poti sa devi un Guru pe piata ta.

O sa te invatam care sunt micile secrete care te ajuta sa fii performant si sa nu scapi nicio oportunitate din piata rece.

Trainingul este adresat tuturor brokerilor imobiliari specializati pe segmentul rezidential care doresc sa-si eficientizeze activitatile imobiliare si care vor sa bata toata concurenta.

Cand?
Miercuri, 15 mai 2019, ora 09.30

Unde?
Online, pe internet, direct pe computerul sau telefonul tau, de la tine de acasa, de la birou sau din masina. Trebuie doar sa ai internet si sonor.

Nu exista taxa de participare!

Inscrieri:

Inscrierile se fac online direct pe site-ul webinarului. Linkul catre webinar va fi publicat pe Pitagora.com.ro, pe Grupul Brokerilor Imobiliari si pe pagina evenimentului de pe Facebook.com.

Standardul Imobiliar European – Webinar 10 Mai 2019

ABI adoptă Standardul Imobiliar European

Statele europene Austria, Belgia, Bulgaria, Cipru, Republica Ceha, Danemarca, Estonia, Finlanda, Franța, Germania, Grecia, Ungaria, Islanda, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburg, Malta, Olanda, Norvegia, Polonia, Portugalia, Romania, Slovacia, Slovenia, Spania, Suedia, Elveția şi Regatul Unit au elaborat impreuna un Standard Imobiliar European care reglementeaza cerințele pentru serviciile prestate de agenţii imobiliari.

In tara noastra standardul implica asumarea Codului Etic Imobiliar European, lucru foarte usor de aplicat deoarece Codul Etic ABI este aproape similar, dar si instituirea unor reguli noi de acces si formare profesionala in domeniul imobiliar.

Pentru a fi in armonie cu Standardul Imobiliar European, CEx ABI a hotarat sa faca o selectie mai riguroasa a membrilor sai si sa imparta membrii in doua categorii:

 

Brokeri stagiari, sunt brokerii fara studii superioare si cu mai putin de 2 ani de experienta

Brokeri acreditati, sunt brokerii cu studii superioare sau cu cel putin doi ani de experienta

 

Ambele categorii de membrii trebuie sa detina diploma oficiala de agent/broker imobiliar recunoscuta de autoritati.

Pentru pastrarea statutului de broker ABI, in fiecare an, toti membrii trebuie sa parcurga cursul obligatoriu de Standard Imobiliar European.

Primul curs pilot de Standard Imobiliar European este organizat online sub forma de webinar, vineri 10 Mai 2019 de la ora 9:30. Linkul catre webinar va fi publicat pe grupul brokerilor imobiliari de pe Facebook.

 

Va asteptam online!

Psihologia Imobiliarelor – Curs de Integrare si Motivatie Imobiliara – 7 mai

Tu esti cheia Succesului Tau!!!, Psihologia Imobiliarelor

Curs de Integrare si Motivatie Imobiliara 

Curs experiential, axat pe implicarea si nu doar participarea cursantilor.
Acest curs iti aduce transformari concrete si revelatii, cu rezultate imediate.
Ai posibilitatea sa incepi acum, acel drum al prioritatilor personale si profesionale.
Fii in Reprezentare Exclusiva cu TINE!
Beneficiile financiare vin la pachet cu multumirea de sine, urmarirea proprilor idealuri si atingerea unui model piramidal al explorarii de Sine.
Acest curs te invata despre viata ta, in raport cu o lume imobiliara traita la nivel psihologic si real.
Orice imersiune fractalica aduce o rezonanta si o schimbare fundamentala la nivel de neuroplasticitate.
Exercitiile si ideile pe care le vei obtine in acest curs, vor face acea diferenta intre ceea ce esti acum si ceea ce iti doresti sa proiectezi in viitorul tau. Prezentul tau se bazeaza pe cunoastere. Imobiliarele pot fi acea poarta a intuitiei, a creatiei si a prosperitatii.
Vino si tu sa cunosti Psihologia Imobiliarelor!

 

Curs sustinut de Diana Maria Dragomir
Antreprenor in imobiliare, 14 ani de experienta in vanzari, 11 ani de experienta in imobiliare
Trainer, Licentiata in Psihologie Educationala, Psihoterapeut in Formare, Consilier de dezvoltare personala, Couch, Consilier Spiritual

Trainingul se adreseaza tuturor brokerilor imobiliari dornici sa evolueze!

Cand?
Marti, 07 mai 2019, ora 9.30

Participarea se face numai pe baza de inscriere si confirmare de inscriere la secretariat@abi.org.ro, in limita locurilor disponibile.

Seminarul are loc in sala de cursuri ABI din Nicolae Caramfil 61C Corp A et.1, Sector 1, Bucuresti.

Durata: 4 ore de la 9:30 la 13:30

Cost zero pentru membrii ABI si 100 lei pentru colegii neafiliati.

 

Va asteptam!

Webinar ACP – Analiza Comparativa de Piata

Un instrument foarte important pe care un broker imobiliar trebuie sa stie sa-l foloseasca este ACP – Analiza Comparativa de Piata. Pentru a putea decide impreuna cu proprietarul care este cel mai potrivit pret de listare a unei proprietati, trebuie sa folosesti comparabile relevante pe care sa le incluzi in analiza comparativa, care sa conduca in mod credibil la o concluzie pertinenta in privinta pretului. Cum poti face acest lucru? Află la webinarul ABI – “Analiza comparativa de piata”.

Vei descoperi metode practice si solutii testate care te pot ajuta foarte mult.

Trainingul este adresat tuturor brokerilor imobiliari specializati pe segmentul rezidential care doresc sa-si eficientizeze activitatile imobiliare si sa-si maximizeze sansele de a obtine de la proprietar un pret realist de promovare.

Cand?
Miercuri, 24 aprilie 2019, ora 9.30

Unde?
Online, pe internet, direct pe computerul sau telefomul tau, de la tine de acasa sau de la birou. Trebuie doar sa ai internet si sonor.

Nu exista taxa de participare!

Inscrieri:

Inscrierile se fac online direct pe site-ul webinarului. Linkul catre webinar va fi publicat cu 24 de ore inainte de eveniment, pe Grupul Brokerilor Imobiliari si pe pagina evenimentului de pe Facebook.

 

Va steptam!

Seminar Contracte de Reprezentare, Exclusivitate si Intermediere – 20 aprilie 2019

Vino sa faci cunostinta cu formularele si contractele standardizate ABI: de reprezentare, exclusivitate si intermediere.

Contractele ABI sunt disponibile impreuna cu toate anexele necesare pentru a putea fi folosite imediat.

Pentru a incuraja la maxim profesionalizarea relatiei cu clientii, punem la dispozitia brokerilor, atat contracte standardizate de intermediere, cat si contracte de exclusivitate si reprezentare.

Toate formularele tipizate sunt redactate pe intelesul oricarui consumator, indiferent de pregatire, dar ele trebuie intelese corect de catre brokeri pentru a putea raspunde oricaror obiectiuni ale clientilor.

Foarte important: litigiile care apar in mod inevitabil in activitatea de broker si care au la baza formularele ABI, sunt solutionate de avocatii ABI, fara plata unui onorariu de diligenta. Brokerul va plati un onorariu de succes ca procent din sumele recuperate efectiv de la debitori. In acest fel brokerii scutesc sume importante de bani si beneficiaza de asistenta juridica gratuita.

Documentele sunt tiparite pe hartie auto-copiativa in carnete de 100 file (50 de contracte) si costa 25lei/carnet. Contractele de exclusivitate si reprezentare costa 100 lei/20 de exemplare.

Te asteptam la un seminar in care sa intelegi si sa te familiarizezi cu formularele standardizate ABI.

Cand?
Sambata, 20 aprilie 2019, ora 10:00-13:00

Unde?
Seminarul are loc in sala de cursuri ABI din Nicolae Caramfil 61C Corp A et.1, Sector 1, Bucuresti.

Nu exista taxa de participare!

Inscrieri:

Participarea se face numai pe baza de inscriere si confirmare de inscriere la secretariat@abi.org.ro, in limita locurilor disponibile.

Webinar Contracte de vizionare, exclusivitate si de reprezentare – 17 aprilie 2019

ABI a elaborat un set de documente standardizate armonizate perfect cu legislatia romaneasca, inclusiv cu prevederile legale privind protectia consumatorului. Brokerii imobiliari au posibilitatea sa foloseasca aceste documente, fiind un argument forte de profesionalism si un instrument eficace de pre-calificare a potentialilor clienti.

Pentru a incuraja la maxim profesionalizarea relatiei cu clientii, punem la dispozitia brokerilor, atat contracte standardizate de intermediere, cat si contracte de exclusivitate si reprezentare.

Toate formularele tipizate sunt redactate pe intelesul oricarui consumator, indiferent de pregatire, dar ele trebuie intelese corect de catre brokeri pentru a putea raspunde oricaror obiectiuni ale clientilor.

Litigiile care apar in mod inevitabil in activitatea de broker si care au la baza formularele ABI, sunt solutionate de avocatii ABI, fara plata unui onorariu de diligenta. Brokerul va plati un onorariu de succes ca procent din sumele recuperate efectiv de la debitori. In acest fel brokerii scutesc sume importante de bani si beneficiaza de asistenta juridica gratuita.

Documentele sunt tiparite pe hartie auto-copiativa in carnete de 100 file (50 de contracte) si costa 25lei/carnet. Contractele de exclusivitate si reprezentare costa 100 lei/20 de exemplare.

Te asteptam la un seminar in care sa te familiarizezi cu formularele standardizate ABI.

Cand?
Miercuri, 17 aprilie 2019, ora 09:30 – 10:30

Unde?
Online, pe internet, direct pe computerul sau telefonul tau, de la tine de acasa, de la birou sau din masina. Trebuie doar sa ai internet si sonor.

Nu exista taxa de participare!

Inscrieri:

Inscrierile se fac direct online. Linkul catre webinar va fi publicat pe Grupul Brokerilor Imobiliari si pe pagina evenimentului de pe Facebook.com.

19-21 aprilie– Cursuri oficiale de agent/broker imobiliar

Asociatia Brokerilor Imobiliari organizeaza in perioada 19-21 aprilie 2019, o noua sesiune de cursuri oficiale de agent imobiliar (broker imobiliar).

Diplomele eliberate sunt vizate si recunoscute de Ministerul Muncii si Ministerul Educatiei.

Plan de invatamant

Piata imobiliara – Termeni, definitii, bani, creditul, situatia economica si politica, cerere si oferta, investitii imobiliare
Notiuni de management general – Dobandirea competentelor necesare pentru punerea in practica a strategiilor potrivite fiecarui client
Drept si legislatie in activitatea imobiliara – Familiarizarea cu formularistica legala si cadrul juridic
Notiuni privind tipurile de bunuri imobiliare – Dobandirea competentelor pentru interpretarea juridica a bunului imobiliar.
Comunicarea si negocierea in intermedierea imobiliara – Dobandirea
competentelor necesare unei comunicari interactive si participarea la negocieri. Dobandirea competentelor necesare pentru aplicarea managementului relatiilor cu clientii.
Finantarea tranzactiilor imobiliare – ipoteci, imprumuturi
Evaluarea imobiliara – notiuni generale
Cadastru – notiuni generale
Marketing imobiliar – Familiarizarea cu notiunile si tehnicile de marketing.
Utilizarea tehnicii informatice – Competente specifice privind utilizarea calculatorului si soft-urilor de gestiune si CRM imobiliar.

Detalii generale:

– taxa inscriere cursuri: 600 lei.
– locatia: Bucuresti, sector 1, Str. Nicolae Caramfil nr.61C, corp A, et. 1.
– conditii: minim studii medii
– program: Vineri-Sambata-Duminica de la ora 09:00 la 18:00
– locuri disponibile: 28

Pentru inscriere va rugam sa trimiteti formularul completat: cerere inscriere cursuri agent imobiliar impreuna cu o copie dupa buletin si dupa diploma de studii (minim cea de absolvire a liceului) pe adresa de e-mail: secretariat@abi.org.ro

Va asteptam la curs!

Atentie! Cursurile se adreseaza oricarei persoane, indiferent daca este inscrisa in ABI sau nu.

De la “VREAU” la “POT!” – Cuvinte care VAND


 

Curs de Comunicare Eficienta

 

Te-ai intrebat vreodata de ce “oamenii de succes” au succes?

Ai studiat cum comunica marile companii cu clientii lor?

Ti-ai petrecut prea multe ore din viata incercand sa gasesti o modalitate prin care sa-ti cresti portofoliul de clienti?

De cate ori ai comunicat clientilor tai diverse aspecte legate de tranzactie si ai ajuns sa exprimi: “Ce spun eu si ce intelege el…” ?

Elimina ACUM aceasta sintagma din viata ta sau din echipa ta !

Prin imbunatatirea comunicarii poti avea proiecte mult mai eficiente, angajati mult mai motivati, clienti mai satisfacuti si vanzari mai mari.

 

ATENTIE! Investitia ta este de doar 150 de lei pentru:

  • 8 ore de curs +
  • O ora de coaching individual CADOU oricand alegi tu +
  • Diploma de participare semnata de Simona Vlad!

 

Vino la cursul de comunicare eficienta “De la “VREAU” la “POT” – Cuvinte care VAND” si la finalul lui vei sti:

  • sa identifici usor si sa stopezi principalele bariere ale comunicarii
  • cum sa interpretezi si cum sa folosesti eficient limbajul verbal, paraverbal si nonverbal
  • sa corelezi si sa interpretezi in avantajul tau mesajele nonverbale transmise de catre interlocutor
  • sa oferi un feedback constructiv interlocutorilor tai si vei fi capabil sa ii provoci pe interlocutorii tai sa iti ofere feedback
  • Sa identifici propriul stil de comunicare
  • cum sa iti adaptezi stilul de comunicare la stilul de comunicare al interlocutorilor tai
  • cum sa treci peste emotii astfel incat sa comunici cat mai eficient
  • cum sa comunici cu persoanele dificile si cum sa iti atingi obiectivele
  • sa gestionezi, sa aplanezi si sa eviti conflictele
  • sa  utilizezi tehnicile de ascultare activa pentru a-ti atinge obiectivele
  • cum sa comunici eficient prin intermediul diferitelor canale: email, telefon, etc.
  • sa utilizezi tehnici de asertivitate si empatie, esentiale pentru comunicarea eficienta
  • ce este comunicarea tonica si comunicarea toxica si efectele celor doua atat asupra business-ului tau cat si asupra starii tale generale
  • cum sa traiesti o viata noua, dezvoltandu-ti business-ul si construindu-ti fericirea pe bazele comunicarii.

 

simona-vlad

Simona Vlad este trainer acreditat ANC, cu multiple cursuri de specializare organizate de ING, BancPost, FPP, Trend Consult, CEAFSCE Romania, Paul J.R. Renaud, absolventa a programului de dezvoltare de nivel MBA mentorat de Doug Richard in cadrul cadrul Scolii de Business S4S London, UK, pasionata de educatie, comunicare si lucrul cu oamenii, are o experienta in training de peste 17 ani.

A colaborat cu companii de renume, atat romanesti cat si internationale, printre care: ING, BancPost, iCredit, AIGLife, Signal Iduna, HelpNet, Bioderma, ABI si multe altele.

Cu o experienta de peste 10.000 de ore de cursuri livrate si peste 6000 de cursanti, ariile sale de expertiza sunt Comunicarea, Negocierea, Vanzarile, Time Management si Conflict Management.

Metoda sa educationala originala, bazata pe invatarea experientiala, o recomanda ca trainer si coach in dezvoltarea personala si profesionala a oamenilor de succes cu care a lucrat.

 

Detalii generale curs:

  • taxa inscriere cursuri: 150 lei.
  • data: Miercuri 3 aprilie 2019
  • locatia: Bucuresti, sector 1, Str. Nicolae Caramfil nr.61C, corp A, et. 1.
  • program: Miercuri, 3 aprilie,  de la ora 09:00 la 18:00
  • locuri disponibile: 10
  • data limita pentru inscriere: Luni 01.04.2019

Pentru inscriere te rugam sa ne trimiti o solicitare pe adresa de e-mail: secretariat@abi.org.ro

 

Te asteptam la curs!

 

ATENTIE!

Cursurile se adreseaza oricarei persoane, indiferent daca este inscrisa in ABI sau nu.

Ora de coaching individual CADOU trebuie programata cu cel putin o saptamana inainte si nu mai tarziu de data de 30 aprilie 2019.

 

 

Seminar fotografie-imobiliara.ro – 27 martie 2019

O fotografie face cat 1.000 de cuvinte! O fotografie wow e deja o poveste!

 

 

Ia-ti cu tine laptopul si telefonul sau aparatul de fotografiat si vino miercuri, 27.03.2019 de la ora 9:30 la sediul ABI sa inveti secretele fotografiei in imobiliare:

  • cateva notiuni teoretice despre fotografie (lumina, timp de expunere, ISO, diafragma, distanta focala, wide) – pe scurt
  • fotografia imobiliara de exterior – teorie
  • fotografia imobiliara de interior – teorie
  • fotografia cu telefonul (Telefoane potrivite, Wide pe telefon, Fotografia panoramica, Redimensionare bulk fotografii pe telefon ,Transfer in computer) – practica
  • Softuri editare foto (Redimensionare bulk pe computer, Crop bulk pe computer, Watermark) – practica
  • Aparate foto potrivite pentru un broker imobiliar
  • Post-procesare fotografii pentru un efect wow! – practica

 

BONUS: Fiecare participant primeste cadou o sedinta foto reala pentru o casa din portofoliul brokerului respectiv, cu scop practic/demonstrativ, gratuit. Oferta valabila doar pentru proprietati din Bucuresti/Ilfov si doar pentru proprietati aflate sub contract de exclusivitate. Sedinta foto este oferita de Fotografie-imobiliara.ro

 

 

Participarea se face numai pe baza de inscriere si confirmare de inscriere la secretariat@abi.org.ro, in limita locurilor disponibile (max 10 brokeri – pt buna desfasurare a seminarului).

Seminarul are loc in sala de cursuri ABI din Nicolae Caramfil 61C Corp A et.1, Sector 1, Bucuresti.

Durata: 4 ore de la 9:30 la 13.30

Cost zero pentru membrii ABI si 100 lei pentru ceilalti brokeri.

Vii broker, pleci fotograf! Te asteptam!

Lucreaza cu un broker acreditat

Educatie

Toti membrii ABI au pregatire teoretica de specialitate si diploma oficiala de broker imobiliar recunoscuta de autoritati.

Etica

Comisia de etica ABI vegheaza pentru respectarea codului etic si pentru asigurarea unui climat adecvat de respect fata de clienti.

Protectia consumatorilor

In relatia contractuala cu clientii, brokerii ABI folosesc formulare standardizate care respecta legislatia in vigoare cu privire la protectia consumatorilor.