La 18 ani m-am apucat de vanzari.
 
Nu mai lucrasem nimic, nu stiam ce vreau sa fac, si am fost
purtat de viata. Am testat meseria de vanzari la insistentele unei prietene.
M-am angajat la Mobexpert si vindeam mobila apoi cateva luni
am vandut asigurari.
Desi imi era clar inca de la varsta de 7 ani ca nu mi se
potriveste rolul de angajat, lucrand pentru altcineva am inteles si de ce.
 
Eram printre cei mai buni si imi depaseam constant planul,
dar castigul meu era foarte mic.
 
Am evitat sa intru in imobiliare, desi talal meu, Vasile
Ciorita, era in domeniu din 1993.
Am asociat meseria de agent imobiliar cu multa munca, asta
pana cand am inceput sa citesc dezvoltare persoanala pe la 19 ani.
 
Apoi, cu inocenta tineretii am crezut ce scria autorul Zig Ziglar
in cartea „Arta vanzarii”: „Poti avea orice daca ajuti suficiente persoane sa
obtina ceea ce vor”
Eu eram introvertit, nu imi placea sa vorbesc cu oamenii
insa stiam ca nu pot evolua decat daca fac ceva ce imi era provocator in acel
moment.
 
Era sfarsitul lui 2009 cand am facut prima tranzactie
imobiliara.
O inchiriere, acum mai bine de 15 ani. Mi-am zis ca acum
este momentul perfect sa intru in domeniu, in timpul crizei imobiliare,
deoarece pana se termina eu o sa invat si o sa fiu pe valul cresterii de
preturi.
 
A fost cum ma asteptam, multa munca in domeniul imobiliar si
in acelasi timp mi-am crescut si abilitatile de comunicare.
Ce m-a fascinat in domeniu este competitia, varietatea
oamenilor si curiozitatea de a intelege nevoile si dorintele oamenilor. Cum sa
ii convertesc in clienti si mai ales in clienti care sa accepte sa fie
reprezentati de mine. Potentialii clienti cu care vorbeam, de cele mai multe ori, erau
mai in varsta ca mine. Aici a fost o provocare pana am inteles strategiile de
comunicare eficienta din NLP ( Programare Neuro-Lingvistica)
 
Increderea in sine mi-am castigat-o pas cu pas, cu fiecare
tranzactie si mi-a luat cativa ani ca sa ma conving ca cel mai mare dusman al
vanzarii este proprietarul care nu lasa agentul profesionist cu rezultate sa
isi faca meseria.
 
In opinia mea, provocarea principala a agentului imobiliar
este sa castige increderea omului din fata sa.
Dupa ce creez aceasta punte de incredere, decid daca omul
este pregatit sa vanda acum sau mai tarziu si daca vreau sa merg mai departe ca
sa il reprezint in vanzare.
 
Am facut toate cursurile de reprezentare care au fost in
Romania, inclusiv cu traineri internationali ca Tony Macaluso, Gil Li-Ran, Zola
Szerencses.
 
Am inteles ideea de reprezentare exclusiva, dar nu
intelegeam la acel moment cum sa o transmit mai departe, clientilor,  pentru ca nu aveam inca mentalitatea pentru a
face actiunile necesare, desi stiam in teorie ce trebuie facut.
 
Consider si acum ca este o prapastie intre a sti cum sa faci
ceva si a face efectiv pentru ca actiunile propriu zise reprezinta cel mult 10%
din rezultat, pe cand 90% este psihologia din spate care sustine actiunea care
mai apoi aduce rezultatul dorit.
 
In 2016 am fost la cursul cu cel mai renumit trainer si
coach din lume: Tony Robbins la Londra: Unleash the Power Within.
 
Acolo mi s-a deschis o cale pentru a vedea cum se schimba
oamenii, la nivel profund, cum suntem limitati de convingeri, valori.
 
Din 2017 au urmat 2 ani timp in care mi-am luat
certificarile NLP Practioneer si Master care mi-au oferit abilitati de
comunicare si persuasiune.
 
Din curiozitatea de a intelege diferenta dintre manipulare si
persuasiune, am fost si la diverse organizatii spirituale. Am studiat yoga si
metode orientale din 2013. Aici am inteles cat de vulnerabili sunt oamenii si ca
deciziile sunt luate emotional, pe fondul unor filtre care nu ne permit accesul
la realitate obiectiva.
 
Fiecare om are o realitate subiectiva, ca o harta a lumii
care atunci cand este respectata omul poate sa fie condus catre ceva productiv
fie catre ceva manipulativ care nu este in favoarea lui.
 
Am descoperit ca vanzarile sunt de fapt 90% emotionale si
doar 10% logice. Dincolo de citate motivationale si teorie, oamenii vor alaturi
pe cineva ca si ei sau pe cineva pe care il admira. Oamenii tanjesc dupa conexiune.
 
Din 2020 am devenit asistent in cadrul celei mai mari
comunitati NLP din Europa de Est, create de Marius Simion si Horia Radu, timp
in care am sustinut masterminduri si sedinte de coaching cu zeci de oameni.
 
Ca tranzactii imobiliare, de peste 10 ani lucrez in
reprezentare exlcusiva. Am vandut recent o vila in Floreasca de 1 milion,
spatiul comercial inchiriat la Mega Image din Piata Amzei de peste 1 milion, si
mai multe tranzactii de cateva sute de mii fiecare.
 
In acest moment am la vanzare o cladire de 1200 mp
desfasurati in Giulesti la peste 1 milion euro.
 
De 2 ani am creat o comunitate online care apreciaza
educatia imobiliara. Oameni care cauta sa afle despre cum se neggociaza, cum se
vinde si cum se cumpara un imobil.
 
Am publicat peste 600 de clipuri video educative pe TikTok,
Instagram si Facebook care mi-au luat peste 2000 ore de lucru: gandit scenarii,
filmat si editare video profesionista.
 
Acum peste 115000 de oameni urmaresc aceste video-uri pe
TikTok, alti 48000 vor sa fie la curent cu ce spun pe Facebook ,si inca 1800
intra pe Instagram sa se educe si informeze.
 
https://www.tiktok.com/@adrian_ciorita?is_from_webapp=1&sender_device=pc
https://www.facebook.com/adrian.ciorita
https://www.instagram.com/adrian_george_ciorita/
 
Vânzătorii ma cauta frecvent ca sa ii reprezint, apreciază
abordarea educativa cu care m-am diferențiat în piață și care mi-a permis sa
fac trecerea de la simplu agent imobiliar, asa cum am început acum mai bine de
15 ani, către un adevărat Realestate Success Strategist – o descriere care cuprinde
mult mai aproape de adevăr tot ceea ce aduc pe masa clienților mei.
 
Pregatirea mea in comunicare este de peste 1000 ore in 15
ani.
 
Anul acesta am finalizat si certificarea de NLP Trainer si
formator acreditat de Ministerul Muncii de peste 185 ore, ca sa pot crea
programe de formare care schimba oamenii, nu doar sa se simta bine cateva zile
sau ore.
 
Mi-am propus cu următorul meu curs sa sprijin agentii
imobiliari si consumatorii de servicii imobiliare sa comunice pe limba
clientului astfel inca sa stie cu siguranta care este motivul pentru care nu
vand fara sa mai astepte luni de zile pentru a obtine ceea ce vor: pretul
dorit, vanzarea sau castigul dorit.
 
Acest curs il pregatesc pentru sfarsitul anului. pentru a
transfera abilitati prin exercitii comparativ cu alte cursuri care doar
transmit informatii fara sa produca schimbari durabile.