Relatia mea cu imobiliarele -
pentru ca este vorba despre o relatie - este o poveste despre schimbare, despre
acel moment care vine firesc in viata fiecaruia atunci cand accentul se muta de
la “eu” la “noi”, de la “ce primesc” la “ce am de oferit”.
Totul a pornit de la intrebarea
“Cum vreau sa fie viata mea de acum inainte?”, dupa 20 de ani in care am
activat in domeniul investitiilor financiare. La acel moment stiam doar ca
vreau sa fac lucrurile in felul meu, ca nu mai vreau sa-mi risipesc energia si
imi doream ajustarea echilibrului intre timpul alocat profesiei si cel alocat
mie.
Mi-am acordat un an sa meditez la
acest lucru si acel an a fost bun cu mine. Pentru inceput, mi-a adus o prima
luna intreaga de vacanta - de neinchipuit pana atunci - si privilegiul unei
calatorii in Tibet. Apoi, mi-a adus oamenii potriviti.
Alaturi de ei am pornit pe calea
antreprenoriatului (2017), construind pentru public un model profesionist,
onest si uman de consultant imobiliar si o echipa frumoasa in care experienta
nu a contat deloc, ci doar calitatile umane si impartasirea acelorasi valori. Acum
suntem colegi de breasla si le multumesc tuturor pentru experientele impartasite.
Am absolvit facultatea de
Cibernetica, Statistica si Informatica Economica, specializarea Cibernetica
Economica. Pe timpul studiilor am lucrat in publicitate, am scris reclama
(copywriter). O combinatie ciudata, nu-i asa? Apoi, 20 de ani am activat in
piata de capital (stock-broker la Bursa de Valori Bucuresti). Istoric,
lucrurile par a nu avea nicio legatura. In realitate, toate cele de mai sus
definesc omul si, implicit, consultantul imobiliar care sunt. Uitandu-ma in
urma, realizez ca am folosit in activitatea mea imobiliara toate abilitatile dezvoltate
in timp: capacitatea de analiza si sinteza, de identificare a trend-urilor,
reflectata in analize comparative de piata relevante, esentiale pentru succesul
unei tranzactii, intelegerea provocarilor juridice din acte si identificarea
solutiilor, redactarea profesionista a textelor de prezentare a proprietatilor s.a.
Imi plac oamenii si nu cred ca exista un domeniu mai marcat de diversitate si de
„suflet” decat domeniul imobiliar. Nativ, am fost daruita cu capacitatea de a
intelege oamenii si tiparele.
Cea mai importanta calitate
pentru a avea succes, in orice domeniu, este, insa, capacitatea de a construi
incredere. Increderea se construieste greu si se pierde usor. Este motivul
pentru care eu nu valorizez niciodata tranzactiile in cifre de vanzari, ci in
numarul oamenilor carora le-am cucerit increderea.
Cea mai valoroasa tranzactie? Cea
in care am primit un mandat de dubla reprezentare: pentru a vinde o proprietate
si pentru a semna contractul de vanzare in numele proprietarului, fara clauze
specifice limitative in mandat si fara ca eu si acel proprietar sa ne fi
intalnit vreodata, ci doar ca urmare a interactiunilor online legate de
promovarea si negocierea pretului de vanzare.
Da, imobiliarele sunt despre
oameni si nu despre proprietati.
